V-FOOD DISTRIBUTION: CHIẾM LĨNH THỊ TRƯỜNG NHỜ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI ĐA KÊNH (DMS)
1. Bối cảnh: "Đứt gãy" chuỗi cung ứng và mất dấu thị trường
V-Food là nhà phân phôi thực phẩm tiêu dùng với mạng lưới hơn 2.000 đại lý. Khi quy mô mở rộng, họ đối mặt với rào cản:- Đội ngũ nhân viên thị trường (Sales) làm việc rời rạc, khó kiểm soát lộ trình và hiệu quả viếng thăm đại lý.
- Hàng tồn kho tại các điểm bán không được cập nhật, dẫn đến tình trạng "chỗ thiếu hàng, chỗ quá hạn".
- Khó khăn trong việc triển khai đồng bộ các chương trình khuyến mãi đến tận tay điểm bán lẻ.
2. Giải pháp từ MESP: Chiến lược "Thị trường trong lòng bàn tay"
MESP tư vấn và triển khai hệ thống quản trị phân phối (DMS) tùy chỉnh:- Mobile App cho Sales: Nhân viên thị trường được trang bị ứng dụng tích hợp bản đồ số, gợi ý lộ trình tối ưu và chốt đơn ngay tại điểm bán.
- Quản lý tồn kho điểm bán: Cập nhật dữ liệu hàng hóa tại kho đại lý theo thời gian thực, giúp tự động cảnh báo khi hàng sắp hết.
- Trade Marketing Automation: Tự động kích hoạt các chương trình khuyến mãi, chiết khấu và theo dõi hiệu quả trưng bày thông qua hình ảnh check-in từ Sales.
3. Kết quả: Tăng trưởng thị phần bền vững
- Mở rộng 25% độ phủ thị trường: Đội ngũ Sales làm việc hiệu quả hơn, tăng số lượng điểm bán viếng thăm mỗi ngày.
- Tăng 40% doanh thu trong các đợt cao điểm: Nhờ triển khai khuyến mãi nhanh chóng và chính xác đến từng đại lý.
- Tối ưu dòng vốn: Giảm 20% lượng tồn kho ảo, giúp quay vòng vốn nhanh hơn cho các danh mục sản phẩm mới.