V-FOOD DISTRIBUTION: CONQUISTAR EL MERCADO GRACIAS AL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN MULTICANAL (DMS)
1.Contexto: "Rotura" de la cadena de suministro y pérdida de seguimiento del mercado
V-Food es un distribuidor de alimentos de consumo con una red de más de 2.000 agentes.A medida que escalan, se enfrentan a barreras:- El equipo de ventas trabaja de forma aislada, lo que dificulta el control de las rutas y la eficacia de las visitas a los distribuidores.
- El inventario en los puntos de venta no se actualiza, lo que provoca una situación de "falta de existencias en algunos lugares y exceso de existencias en otros".
- Dificultades para implementar de manera sincronizada las promociones hasta el punto de venta minorista.
2.Solución de MESP: Estrategia "Mercado en la palma de la mano"
MESP consulta e implementa sistemas de gestión de distribución (DMS) personalizados:- Aplicación móvil para ventas: El personal de campo está equipado con una aplicación que integra mapas digitales, sugiere rutas óptimas y cierra pedidos directamente en el punto de venta.
- Gestión de inventario del punto de venta: Actualice los datos de inventario en el almacén del distribuidor en tiempo real, lo que ayuda a generar alertas automáticas cuando el inventario está bajo.
- Automatización de Marketing de Comercio: Activar automáticamente promociones, descuentos y seguimiento de la eficacia de la exhibición a través de imágenes de check-in de Ventas.
3.Resultado: Crecimiento sostenible de la cuota de mercado
- Expandir la cobertura de mercado en un 25%: El equipo de ventas trabaja de manera más eficiente, aumentando el número de puntos de venta visitados cada día.
- Aumente los ingresos en un 40% durante los períodos pico: Implementar promociones de manera rápida y precisa a cada distribuidor.
- Optimizar el flujo de caja: Reduzca el inventario virtual en un 20%, ayudando a una rotación de capital más rápida para las nuevas categorías de productos.
